Strategie w negocjacjach przetargowych  W poprzednim eseju pisałem o najważniejszych zasadach dotyczących negocjacji oraz o tym jak przygotować się do rozmów. Dziś zajmę się zarysowaniem kilku technik negocjacyjnych   Strategia negocjacji pozycyjnych lub przetargowych to podejście do negocjacji opierające się na targu. Ustalamy na początku własną pozycję (żądania), konfrontujemy ją...

Jak uzyskać więcej za mniej – klika słów na temat prowadzenia negocjacji. Negocjujesz codziennie. W pracy i w domu , z przyjaciółmi i z osobami obcymi, z kontrahentami, z szefem, z pracownikami, z żoną i z dziećmi. W przeciwieństwie do rozmów biznesowych większość codziennych negocjacji, zarówno tych w gronie rodzinnym,...